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📋 MODALITÉS DE LA FORMATION
Durée de la formation Optimisation des Tunnels de Vente : 35h
🛒 PRIX DE LA FORMATION OPTIMISATION DES TUNNELS DE VENTE
A partir de 4900 €*
✅ Financement via Opco
🏅 OBJECTIFS
- Comprendre les principes de base des tunnels de vente.
- Identifier les différentes composantes et étapes d’un tunnel de vente.
- Apprendre à analyser et comprendre le comportement des consommateurs.
- Savoir utiliser ces données pour influencer la conception du tunnel de vente.
- Acquérir les compétences pour concevoir et développer un tunnel de vente efficace.
- Apprendre à créer des personas d’acheteurs et à personnaliser les parcours client.
- Savoir mettre en place et interpréter des tests A/B pour améliorer continuellement l’efficacité du tunnel.
- Comprendre comment intégrer différents outils pour une gestion fluide des données clients.
- Apprendre à utiliser le feedback et les insights pour une amélioration continue.
- Appliquer les connaissances acquises pour construire ou optimiser un tunnel de vente réel.
Découvrez le programme
INTRODUCTION À L'OPTIMISATION DES TUNNELS DE VENTE
- Définition et importance des tunnels de vente
- Composantes clés d’un tunnel de vente
- Exemples de succès et études de cas
COMPRENDRE LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR
- Psychologie du consommateur
- Parcours d’achat et points de contact
- Analyse des données de comportement client
CONCEPTION ET PLANIFICATION D'UN TUNNEL DE VENTE
- Établir des objectifs clairs
- Création de personas d’acheteurs
- Cartographie et conception du tunnel
LES FONDAMENTAUX DU MARKETING DIGITAL
- SEO et contenu
- Marketing par courriel
- Publicité en ligne et réseaux sociaux
OPTIMISATION ET TEST A/B
- Principes d’optimisation
- Introduction au Test A/B
- Analyser et interpréter les résultats des tests
AUTOMATISATION ET OUTILS NUMÉRIQUES
- Outils d’automatisation des ventes
- CRM et gestion des données clients
- Intégration des outils et analyse des performances
AMÉLIORATION CONTINUE
- Recueil de feedbacks et d’insights clients
- Mise à jour et ajustement des stratégies
- Planification pour l’évolution future des tunnels de vente
ATELIER PRATIQUE ET PROJET FINAL
- Atelier de conception d’un tunnel de vente
- Présentation des projets des participants
- Feedback et évaluation par les pairs
💬 TÉMOIGNAGES :
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💯/💯 ÉVALUATION
- En cours de formation, production de résultat individuels des exercices à la fin de chaque module
- En fin de session, une grille d’évaluation des compétences acquises est remplie par le formateur.
- Une évaluation à chaud est réalisée auprès des bénéficiaires de la formation, tout de suite après la formation, sur la base d’un questionnaire administré par mail.
💻 MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
Organisation :
- Plan du cours pour introduction
- Création d’un environnement de travail pédagogique
- Création de cas d’usages permettant d’intégrer l’approche théorique
Moyens techniques :
- La formation se déroulera dans les bureaux d’iSoluce
- Utilisation d’un ordinateur afin d’assurer la formation (macbook pro)
- Utilisation d’une télévision en guise de second écran
- La formation peut se faire en distanciel, par visio en utilisant l’outil Google Meet
Informations diverses :
- Prérequis : Pas de prérequis
- Locaux accessible de 8H à 12H – 13H à 18H
- Dernière mise-à-jour de la formation : 16/04/2024
Formateur :
- 3 formateurs experts sont à votre écoute selon leurs disponibilités.
Test de niveau :
- Pour s’assurer de vous proposer une formation adaptée à vos besoins et à votre niveau, nous vous proposons de réaliser un test de niveau. (lien typeform joint).
Délai d’accès :
- De 15 jours à 1 mois avant le début de la formation selon OPCO.
Modalités pédagogique et technique :
- En présentiel ou distanciel via Google Meet. Documents supports de formation partagés à l’écran. Pédagogie adaptée à l’écran (participation active, échanges)
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