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📋 MODALITÉS DE LA FORMATION
Durée de la formation Inbound Marketing : 35h
🛒 PRIX DE LA FORMATION INBOUND MARKETING
A partir de 4900 €*
✅ Financement via Opco
🏅 OBJECTIFS
- Maîtriser les leviers de performance du marketing digital
- Intégrer les réseaux sociaux dans sa stratégie d’inbound marketing
- Piloter et mesurer les performances de sa stratégie d’inbound marketing
Découvrez le programme
INTRODUCTION GÉNÉRALE
- Qu’est ce que la notion d’automatisation du marketing : ce qui peut être automatisé et ce qui ne peut pas l’être
- Comprendre le rôle et la mise en œuvre de la data comportementale
- Connaître les fonctionnalités d’une plateforme de Marketing Automation : landing pages, emails, scoring, Workflows…
- Appréhender les risques liés au Marketing Automation
- Choisir la plateforme de Marketing Automation adaptée à ses besoins : avantages, points forts, limites…
ACQUISITION, NURTURING ET MARKETING AUTOMATION
- Élaborer ses premiers scénarios d’automatisation et déployer des Workflows
- Gérer ses prospects en amont avec le Lead Nurturing : utilisation des Personas, intégration du tunnel de conversion…
- Mesurer l’efficacité de ses Workflows de nurturing
UTILISER LE LEAD SCORING POUR QUALIFIER SES PROSPECTS ET SES LEADS
- Comprendre le Lead Scoring
- Définir son scoring implicite ou “démographique”
- Définir son scoring explicite ou comportemental
- Définir son scoring négatif
- Créer ses labels
- Évaluer ses règles de scoring et optimiser sa démarche
MESURER L'EFFICACITÉ DE SES ACTIONS DE MARKETING AUTOMATION
- Définir ses objectifs en termes de revenus
- Déterminer le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés
- Connaître le taux moyen de conversion
- Connaître le taux d’engagement sur les médias sociaux
- Découvrir quels sont les points de contact les plus performants
- Exercice commun : Création de scénario automatiques
FAIRE LE LIEN ENTRE MARKETING AUTOMATION ET CRM
- Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM
- Connaître les principales limites des CRM
- Comprendre l’importance de coupler son CRM au Marketing Automation
- Passage opérationnel du marketing au “smarketing”
COMPRENDRE L'ÉVOLUTION DU MARKETING :
- Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
- Comment le digital modifie les règles du jeu
- Le commerce mobile et social
- La révolution de la Big & Smart Data
- La fin de la publicité intrusive
- L’automatisation des prospects = Posteria et tout ce qui est outils de gestion de contenu, Sendinblue
LE NOUVEAU MARKETING : CRITÈRES GÉNÉRAUX :
- De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing
- Dix points de repère de l’Inbound Marketing
- L’importance du contenu
- Six étapes d’une stratégie réussie
- Inbound Marketing en BtoB et BtoC
CRITÈRES GÉNÉRAUX DE L'INBOUND MARKETING :
- Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
- De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing
GÉNÉRER UN TRAFIC CIBLÉ :
- Référencement naturel : Une visibilité durable
- Réseaux sociaux : choix des plateformes
- Transformer le trafic en leads qualifiés
- Lead : generation, nurturing, management
- Expérience utilisateur : site web, blog, landing page
- Exercice commun : Imaginer plusieurs canaux d’acquisition de visiteur
TYPES ET FORMATIONS DE L'INBOUND MARKETING :
- Buyer persona & Buyer Journée : rajouter sur tous les blocs
- Livre blanc, webinar etc
- Modèle de cahier des charges
- Documentation commerciale
- Présentation de l’entreprise
- Exercice commun : Créer des documents téléchargeables à connecter aux scénarios automatiques
STRATÉGIES INBOUND MARKETING
- Lifecycle marketing
- Multi-canal
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💯/💯 ÉVALUATION
- En cours de formation, production de résultat individuels des exercices à la fin de chaque module
- En fin de session, une grille d’évaluation des compétences acquises est remplie par le formateur.
- Une évaluation à chaud est réalisée auprès des bénéficiaires de la formation, tout de suite après la formation, sur la base d’un questionnaire administré par mail.
💻 MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
Organisation :
- Plan du cours pour introduction
- Création d’un environnement de travail pédagogique
- Création de cas d’usages permettant d’intégrer l’approche théorique
Moyens techniques :
- La formation se déroulera dans les bureaux d’iSoluce
- Utilisation d’un ordinateur afin d’assurer la formation (macbook pro)
- Utilisation d’une télévision en guise de second écran
- La formation peut se faire en distanciel, par visio en utilisant l’outil Google Meet
Informations diverses :
- Prérequis : Pas de prérequis
- Locaux accessible de 8H à 12H – 13H à 18H
- Dernière mise-à-jour de la formation : 16/04/2024
Formateur :
- 3 formateurs experts sont à votre écoute selon leurs disponibilités.
Test de niveau :
- Pour s’assurer de vous proposer une formation adaptée à vos besoins et à votre niveau, nous vous proposons de réaliser un test de niveau. (lien typeform joint).
Délai d’accès :
- De 15 jours à 1 mois avant le début de la formation selon OPCO.
Modalités pédagogique et technique :
- En présentiel ou distanciel via Google Meet. Documents supports de formation partagés à l’écran. Pédagogie adaptée à l’écran (participation active, échanges)
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