Formation Marketing Automation et SEO

• Assimiler les techniques du marketing automation et leurs impacts
• Utiliser efficacement une plateforme de Marketing Automation
• Créer des contenus efficaces
• Optimiser la génération de leads sur les canaux digitaux
• Mettre en œuvre des Workflows de Lead Nurturing et de scoring efficaces

• Qu’est ce que la notion d’automatisation du marketing : ce qui peut être automatisé et ce qui ne peut pas l’être.
• Comprendre le rôle et la mise en œuvre de la data comportementale.
• Connaître les fonctionnalités d’une plateforme de Marketing Automation : landing pages, emails, scoring, Workflows…
• Appréhender les risques liés au Marketing Automation.
• Choisir la plateforme de Marketing Automation adaptée à ses besoins : avantages, points forts, limites…

• Élaborer ses premiers scénarios d’automatisation et déployer des Workflows
• Gérer ses prospects en amont avec le Lead Nurturing : utilisation des Personas, intégration du tunnel de conversion…
• Mesurer l’efficacité de ses Workflows de nurturing

• Comprendre le Lead Scoring
• Définir son scoring implicite ou “démographique”
• Définir son scoring explicite ou comportemental
• Définir son scoring négatif
• Créer ses labels
• Évaluer ses règles de scoring et optimiser sa démarche

• Définir ses objectifs en termes de revenus.
• Déterminer le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés.
• Connaître le taux moyen de conversion.
• Connaître le taux d’engagement sur les médias sociaux.
• Découvrir quels sont les points de contact les plus performants.

• Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM
• Connaître les principales limites des CRM
• Comprendre l’importance de coupler son CRM au Marketing Automation
• Passage opérationnel du marketing au “smarketing”

• Connaître les fondamentaux du référencement
• Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche
• Savoir optimiser le référencement d’un site, d’une page web
• Définir une stratégie de liens entrants et de publications tierces

L’INTRODUCTION AU SEO :

• Définition et importance du SEO
• Différence entre SEO et SEM
• Évolution du SEO au fil des années

L’OPTIMISATION TECHNIQUE :

• Importance de la vitesse de chargement
• Mobile-first et responsive design
• Sécurité : HTTPS et SSL
• Optimisation des images et médias

LES CONTENUS :

• Importance du contenu de qualité
• Recherche de mots-clés
• Création de contenu optimisé
• Duplication de contenu et ses effets

LA POPULARITÉ :

• Comment mesurer la popularité d’un site
• Importance des backlinks
• Les signaux sociaux et leur impact

LEVIERS D’OPTIMISATION ON-SITE ET OFF-SITE :

• Différence entre on-site et off-site
• Stratégies principales pour chaque levier

CRITÈRES PRINCIPAUX :

• Architecture globale du site
  • Structure du site
  • Plan du site (sitemap)
  • Navigation intuitive
• Sémantique
  • Importance de la sémantique en SEO
  • Outils de recherche sémantique
• Netlinking
  • Stratégies de netlinking efficaces
  • Risques et pénalités
• Blogging
  • Importance du blogging pour le SEO
  • Comment créer un blog optimisé

OPTIMISATIONS ON-PAGE :

• Balises Title
  • Importance et meilleures pratiques
• Balises Meta
  • Meta description
  • Robots
  • Keywords
• Balisage sémantique
  • Utilisation des balises H1-H6
  • Importance du balisage pour le SEO
• URLS
  • Structure d’URL optimisée
  • URL canoniques
• Contenu de la page (Body)
  • Importance du contenu unique et de qualité
  • Densité des mots-clés
• Maillage interne
  • Importance des liens internes
  • Techniques de maillage
• Robots.txt
  • Utilité et mise en place

OPTIMISATIONS OFF-PAGE :

• Provenance des liens externes
  • Comment obtenir des backlinks de qualité
• Ancre de lien
  • Meilleures pratiques pour les ancres de lien
  • Risques des ancres sur-optimisées

OUTILS ET MESURE DE PERFORMANCE :

• • Introduction aux outils SEO (Google Analytics, Google Search Console, etc.)
  • Suivi et mesure des KPIs SEO
  • Analyse et interprétation des données