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Passez à la nouvelle ère du marketing, avec notre formation à l’inbound marketing

Passez à la nouvelle ère du marketing, avec notre formation à l’inbound marketing ou marketing entrant, pour attirer vos clients plutôt que leur courir après !

  • Maîtriser les leviers de performance du marketing digital
  • Intégrer les réseaux sociaux dans sa stratégie d’inbound marketing
  • Piloter et mesurer les performances de sa stratégie d’inbound marketing
  • Plan de contenu inbound avec un calendrier éditorial pour les 3 prochains mois.
Introduction générale
  • Qu’est ce que la notion d’automatisation du marketing : ce qui peut être automatisé et ce qui ne peut pas l’être
  • Comprendre le rôle et la mise en œuvre de la data comportementale
  • Connaître les fonctionnalités d’une plateforme de Marketing Automation : landing pages, emails, scoring, Workflows…
  • Appréhender les risques liés au Marketing Automation
  • Choisir la plateforme de Marketing Automation adaptée à ses besoins : avantages, points forts, limites…
Acquisition, nurturing et marketing automation
  • Élaborer ses premiers scénarios d’automatisation et déployer des Workflows
  • Gérer ses prospects en amont avec le Lead Nurturing : utilisation des Personas, intégration du tunnel de conversion…
  • Mesurer l’efficacité de ses Workflows de nurturing
Utiliser le lead scoring pour qualifier ses prospects et ses leads
  • Comprendre le Lead Scoring
  • Définir son scoring implicite ou “démographique”
  • Définir son scoring explicite ou comportemental
  • Définir son scoring négatif
  • Créer ses labels
  • Évaluer ses règles de scoring et optimiser sa démarche
Mesurer l’efficacité de ses actions de marketing automation
  • Définir ses objectifs en termes de revenus
  • Déterminer le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés
  • Connaître le taux moyen de conversion
  • Connaître le taux d’engagement sur les médias sociaux
  • Découvrir quels sont les points de contact les plus performants
  • Exercice commun : Création de scénario automatiques
Faire le lien entre marketing automation et crm
  • Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM
  • Connaître les principales limites des CRM
  • Comprendre l’importance de coupler son CRM au Marketing Automation
  • Passage opérationnel du marketing au “smarketing”
Comprendre l’évolution du marketing
  • Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
  • Comment le digital modifie les règles du jeu
  • Le commerce mobile et social
  • La révolution de la Big & Smart Data
  • La fin de la publicité intrusive
  • L’automatisation des prospects = Posteria et tout ce qui est outils de gestion de contenu, Sendinblue
Le nouveau marketing : critères généraux
  • De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing
  • Dix points de repère de l’Inbound Marketing
  • L’importance du contenu
  • Six étapes d’une stratégie réussie
  • Inbound Marketing en BtoB et Bto
Critères généraux de l’inbound marketing
  • Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
  • De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing
Générer un trafic ciblé
  • Référencement naturel : Une visibilité durable
  • Réseaux sociaux : choix des plateformes
  • Transformer le trafic en leads qualifiés
  • Lead : generation, nurturing, management
  • Expérience utilisateur : site web, blog, landing page
  • Exercice commun : Imaginer plusieurs canaux d’acquisition de visiteur
Types et formations de l’inbound marketing
  • Buyer persona & Buyer Journée : rajouter sur tous les blocs
  • Livre blanc, webinar etc
  • Modèle de cahier des charges
  • Documentation commerciale
  • Présentation de l’entreprise
  • Exercice commun : Créer des documents téléchargeables à connecter aux scénarios automatiques
Stratégies inbound marketing
  • Lifecycle marketing
  • Multi-canal

Un système d’évaluation en plusieurs étapes permet de mesurer les acquis et évaluer leur appropriation en situation, pendant et après la formation :

  • En fin de session, une grille d’évaluation des compétences acquises est remplie par le formateur.
  • Une évaluation à chaud est réalisée auprès des bénéficiaires de la formation, tout de suite après la formation, sur la base d’un questionnaire administré par mail.

Organisation
  • Plan du cours pour introduction
  • Création d’un environnement de travail pédagogique
  • Création de cas d’usages permettant d’intégrer l’approche théorique
Moyens techniques
  • La formation se déroulera dans les bureaux d’iSoluce
  • Utilisation d’un ordinateur afin d’assurer la formation (macbook pro)
  • Utilisation d’une télévision en guise de second écran
  • La formation peut se faire en distanciel, par visio en utilisant l’outil Google Meet
Informations diverses
  • Prérequis : Pas de prérequis
  • Locaux accessible de 8H à 12H – 13H à 18H
  • Dernière mise-à-jour de la formation : 16/04/2024
  • Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Formateur

3 formateurs experts sont à votre écoute selon leurs disponibilités.

Test de niveau

Pour s’assurer de vous proposer une formation adaptée à vos besoins et à votre niveau, nous vous proposons de réaliser un test de niveau.

Délai d’accès

De 15 jours à 1 mois avant le début de la formation selon OPCO.

Modalités pédagogique et technique :

En présentiel ou distanciel via Google Meet. Documents supports de formation partagés à l’écran. Pédagogie adaptée à l’écran (participation active, échanges)

Dernière mise à jour de la fiche programme : 09/10/24

Cette page ne constitue pas à elle seule une offre de formation  – nous contacter 

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