Formation inbound marketing

• Qu’est ce que la notion d’automatisation du marketing : ce qui peut être automatisé et ce qui ne peut pas l’être
• Comprendre le rôle et la mise en œuvre de la data comportementale
• Connaître les fonctionnalités d’une plateforme de Marketing Automation : landing pages, emails, scoring, Workflows…
• Appréhender les risques liés au Marketing Automation
• Choisir la plateforme de Marketing Automation adaptée à ses besoins : avantages, points forts, limites…

• Élaborer ses premiers scénarios d’automatisation et déployer des Workflows
• Gérer ses prospects en amont avec le Lead Nurturing : utilisation des Personas, intégration du tunnel de conversion…
• Mesurer l’efficacité de ses Workflows de nurturing

• Comprendre le Lead Scoring
• Définir son scoring implicite ou “démographique”
• Définir son scoring explicite ou comportemental
• Définir son scoring négatif
• Créer ses labels
• Évaluer ses règles de scoring et optimiser sa démarche

• Définir ses objectifs en termes de revenus
• Déterminer le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés
• Connaître le taux moyen de conversion
• Connaître le taux d’engagement sur les médias sociaux
• Découvrir quels sont les points de contact les plus performants
• Exercice commun : Création de scénario automatiques

• Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM
• Connaître les principales limites des CRM
• Comprendre l’importance de coupler son CRM au Marketing Automation
• Passage opérationnel du marketing au “smarketing”

• Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
• Comment le digital modifie les règles du jeu
• Le commerce mobile et social
• La révolution de la Big & Smart Data
• La fin de la publicité intrusive
• L’automatisation des prospects = Posteria et tout ce qui est outils de gestion de contenu, Sendinblue

• De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing
• Dix points de repère de l’Inbound Marketing
• L’importance du contenu
• Six étapes d’une stratégie réussie
• Inbound Marketing en BtoB et Bto

• Nouveaux besoins et comportements des consommateurs
• De l’Outbound Marketing à l’Inbound Marketing

• Référencement naturel : Une visibilité durable
• Réseaux sociaux : choix des plateformes
• Transformer le trafic en leads qualifiés
• Lead : generation, nurturing, management
• Expérience utilisateur : site web, blog, landing page
• Exercice commun : Imaginer plusieurs canaux d’acquisition de visiteur

• Buyer persona & Buyer Journée : rajouter sur tous les blocs
• Livre blanc, webinar etc
• Modèle de cahier des charges
• Documentation commerciale
• Présentation de l’entreprise
• Exercice commun : Créer des documents téléchargeables à connecter aux scénarios automatiques

• Lifecycle marketing
• Multi-canal

• Plan du cours pour introduction
• Création d’un environnement de travail pédagogique
• Création de cas d’usages permettant d’intégrer l’approche théorique

• La formation se déroulera dans les bureaux d’iSoluce
• Utilisation d’un ordinateur afin d’assurer la formation (macbook pro)
• Utilisation d’une télévision en guise de second écran
• La formation peut se faire en distanciel, par visio en utilisant l’outil Google Meet

• Prérequis : Pas de prérequis
• Locaux accessible de 8H à 12H – 13H à 18H
• Dernière mise-à-jour de la formation : 16/04/2024
• Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.

3 formateurs experts sont à votre écoute selon leurs disponibilités.

Pour s’assurer de vous proposer une formation adaptée à vos besoins et à votre niveau, nous vous proposons de réaliser un test de niveau.

De 15 jours à 1 mois avant le début de la formation selon OPCO.

En présentiel ou distanciel via Google Meet. Documents supports de formation partagés à l’écran. Pédagogie adaptée à l’écran (participation active, échanges)