Cette formation vous enseignera à automatiser la prospection B2B et à optimiser la gestion de leads pour accroître votre efficacité en Business Intelligence.
Découvrez comment utiliser des outils puissants tels que Sales Navigator, Zapier, et PhantomBuster pour automatiser la collecte de leads, configurer des workflows et gérer vos campagnes de prospection de manière optimale. À travers des ateliers pratiques et des exercices concrets, cette formation vous permettra de construire des processus efficaces pour la gestion et le suivi de vos prospects, tout en intégrant les meilleures pratiques multicanales.
PRIX DE LA FORMATION
Introduction
À partir de 750 €*
Formation complète
À partir de 5000 €*
Formation + livrable
À partir de 10 000 €*
Financement sur facture
Financement via Opco
* Nous adaptons le volume horaire et le budget en fonction de vos ambitions et au niveau de vos apprenants.
MODALITÉS DE LA FORMATION
Durée de la formation
- La durée dépend du budget de la formation
Flexibilité et accessibilité
- Options de formation en présentiel et en distanciel.
- Adaptabilité aux besoins spécifiques des entreprises.
Personnalisation
- Possibilité de personnaliser la formation selon les besoins spécifiques de l’entreprise.
Objectifs
- Maîtriser les outils de la Sales Machine pour automatiser la prospection B2B
- Identifier les signaux d’achat pertinents et les exploiter dans la prospection
- Automatiser les processus de collecte et d’enrichissement des leads
- Gérer efficacement les prospects et améliorer le taux de conversion grâce à une approche multicanal
Projet d’étude
- Mise en place d’un workflow automatisé complet dans un CRM, incluant la collecte, l’enrichissement et le suivi des leads avec des indicateurs de performance pour mesurer l’efficacité de la prospection en Business Intelligence.
Découvrez le programme
Définition des clients idéaux et segmentation des prospects
- Objectifs pédagogiques :
- Comprendre comment définir un profil client idéal et segmenter les prospects en fonction de critères pertinents
- Identifier les signaux d’achat et les exploiter dans une démarche proactive de prospection
- Introduction à la Sales Machine et à ses principes fondamentaux
- Définition du client idéal (Buyer Persona)
- Segmenter les prospects selon des critères précis (domaine d’activité, taille d’entreprise, besoins spécifiques)
- Identifier les caractéristiques d’un client idéal
- Construction du Buyer Persona
- Création d’un profil de client idéal en groupe
- Travail sur des outils comme Sales Navigator pour affiner la segmentation
- Mise en place de stratégies de captation de signaux d’achat
- Identification des signaux d’achat sur des plateformes IT
- Mise en place d’alertes et de surveillance des signaux sur des outils d’automatisation
Automatisation et implémentation technique
- Objectifs pédagogiques :
- Automatiser la collecte, l’enrichissement et le suivi des leads
- Configurer des workflows d’automatisation pour optimiser la prospection
- Introduction aux outils d’automatisation : Zapier, Make, Pharrow
- Création d’un workflow automatisé
- Automatisation de la collecte et de l’enrichissement des leads
- Intégration avec un CRM (HubSpot, Pipedrive)
- Automatisation des séquences d’emails et messages LinkedIn
- Personnalisation des campagnes d’emails et de messages
- Techniques pour éviter d’être classé comme spam
- Mise en place d’un workflow automatisé
- Utilisation de Zapier pour collecter, enrichir et organiser les leads
- Paramétrage de séquences d’emails et de messages LinkedIn
- Création de séquences automatisées via des outils comme Lemlist et PhantomBuster
- Simulation d’envois de campagnes d’emails personnalisés
Enrichissement et gestion des prospects, suivi des résultats
- Objectifs pédagogiques :
- Optimiser l’enrichissement des données des leads pour mieux cibler la prospection
- Gérer efficacement les leads dans un CRM et suivre les performances des campagnes
- Enrichissement des leads
- Utilisation d’outils comme Bettercontact, Kasper, et Fullenrich
- Obtenir des données cruciales (téléphones directs, emails vérifiés)
- Suivi multicanal des leads
- Gestion des leads via des CRM comme HubSpot ou Pipedrive
- Automatisation des relances pour les prospects inactifs
- Analyse des performances
- Mesurer et optimiser les taux d’ouverture, de réponse et de conversion
- Utilisation de tableaux de bord pour suivre les KPIs
- Enrichissement des données et gestion CRM
- Importation et segmentation des leads dans un CRM
- Utilisation de données enrichies pour personnaliser les approches
- Suivi des résultats et ajustement des campagnes
- Analyse des résultats des campagnes d’emails et LinkedIn
- Ajustement des campagnes pour améliorer le taux de conversion
Formez-vous avec isoluce et faîtes du numérique votre avenir !
- 100% de satisfaction sur l’année 2024
- 100% de réussite
- X candidats en 2024
- 0% de taux d’abandon en 2024
Ressources complémentaires
- Comment construire une machine de prospection massive ?
- Vendre plus, et plus facilement, c’est possible grâce à la sales automation !
Évaluation
Un système d’évaluation en plusieurs étapes permet de mesurer les acquis et évaluer leur appropriation en situation, pendant et après la formation :
- En fin de session, une grille d’évaluation des compétences acquises est remplie par le formateur.
- Une évaluation à chaud est réalisée auprès des bénéficiaires de la formation, tout de suite après la formation, sur la base d’un questionnaire administré par mail.
Moyens pédagogiques et techniques
Organisation
- Plan du cours pour introduction
- Création d’un environnement de travail pédagogique
- Création de cas d’usages permettant d’intégrer l’approche théorique
Moyens techniques
- La formation se déroulera dans les bureaux d’iSoluce
- Utilisation d’un ordinateur afin d’assurer la formation (macbook pro)
- Utilisation d’une télévision en guise de second écran
- La formation peut se faire en distanciel, par visio en utilisant l’outil Google Meet
Informations diverses
- Prérequis : Pas de prérequis
- Locaux accessible de 8H à 12H – 13H à 18H
- Dernière mise-à-jour de la formation : 16/04/2024
- Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Formateur
3 formateurs experts sont à votre écoute selon leurs disponibilités.
Test de niveau
Pour s’assurer de vous proposer une formation adaptée à vos besoins et à votre niveau, nous vous proposons de réaliser un test de niveau.
Délai d’accès
De 15 jours à 1 mois avant le début de la formation selon OPCO.
Modalités pédagogique et technique :
En présentiel ou distanciel via Google Meet. Documents supports de formation partagés à l’écran. Pédagogie adaptée à l’écran (participation active, échanges)
Dernière mise à jour de la fiche programme : 13/11/24
Cette page ne constitue pas à elle seule une offre de formation – nous contacter
French