Cette formation relie le référencement naturel, la conception d’un tunnel de vente et le marketing automation dans un projet intégré. Les participants construisent des livrables directement exploitables et un plan de déploiement mesurable.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux SEO, l’intention de recherche, E-E-A-T et les Core Web Vitals.
- Auditer un site et construire une stratégie de mots-clés et de contenus.
- Optimiser l’architecture, le contenu, la technique et la popularité du site.
- Concevoir un tunnel de vente complet et des pages de conversion.
- Configurer la segmentation, le scoring, les workflows et le nurturing dans un CRM.
- Intégrer les exigences RGPD, la délivrabilité, les tests et le pilotage par les indicateurs.
Programme détaillé
1. Cadrage et indicateurs — 4 h
- Objectifs, audience, offre et KPI
- État initial et critères de réussite
2. Fondamentaux SEO — 10 h
- Intention de recherche, E-E-A-T et Core Web Vitals
- Audit de visibilité et priorisation
3. Mots-clés et calendrier éditorial — 8 h
- Recherche, regroupement et mapping
- Planification des contenus
4. Optimisation on-page — 10 h
- Architecture, balises, maillage et contenu
- Gabarits et contrôles qualité
5. SEO technique — 10 h
- Exploration, indexation et performance
- Plan de correction priorisé
6. Popularité et netlinking — 6 h
- Analyse du profil de liens
- Plan d’acquisition maîtrisé
7. Mesure SEO — 6 h
- Search Console, GA4 et tableaux de suivi
- Lecture et interprétation des résultats
8. Stratégie de tunnel — 8 h
- Étapes, offres, messages et points de friction
- Blueprint du tunnel
9. Landing pages et CRO — 8 h
- Proposition de valeur et structure
- Hypothèses d’optimisation
10. Marketing automation — 8 h
- Architecture CRM et scénarios
- Déclencheurs et règles de gestion
11. Segmentation, scoring et workflows — 10 h
- Segments et critères
- Scoring et deux workflows opérationnels
12. RGPD et délivrabilité — 4 h
- Consentement, minimisation et conservation
- Qualité des envois et surveillance
13. Tests et optimisation — 6 h
- Plan d’A/B test
- Mesure et décision
14. Projet intégré et soutenance — 12 h
- Chaîne SEO → tunnel → automation
- Tableau de bord, plan à 90 jours et soutenance
Informations pratiques et pédagogiques
Durée de référence
110 heures.
Public visé
Dirigeants et collaborateurs chargés du marketing, du développement commercial, du contenu, du site web ou de la relation client.
Prérequis
Aucun prérequis formel. Un accès aux outils web et commerciaux utilisés par l’organisation facilite les ateliers.
Modalités
Présentiel, avec démonstrations, partage d’écran, cas pratiques et projet intégré. Une adaptation est définie lors du cadrage.
Livrables
Matrice objectifs-KPI, mapping mots-clés/pages, calendrier éditorial, blueprint du tunnel, modèle de scoring, deux workflows, tableau de bord et plan d’action à 90 jours.
Évaluation des acquis
Test de niveau, résultats par module, travaux pratiques, soutenance finale et questionnaire à chaud. Une évaluation à froid peut être organisée 4 à 6 mois après la session.
Délai d’accès
Prévoir de 15 jours à 1 mois avant le démarrage, selon le cadrage et les délais du financeur.
Accessibilité
Les besoins liés à une situation de handicap sont analysés avant l’entrée en formation. Contact du référent handicap : bienvenue@isoluce.net.
Tarif et financement
Sur devis après analyse du besoin. Le financement éventuel est soumis à l’accord du financeur et n’est pas automatique.
Dernière mise à jour de la formation : 20/08/2026 · Version publique 1.0
Le programme, les exercices, la durée et le calendrier sont confirmés après analyse du besoin et formalisés dans la convention de formation.
French